如何利用 LinkedIn 广告拓展您的 B2B 业务
社交媒体 内容营销 潜在客户生成 9 分钟阅读如果您考虑过或正在投放LinkedIn 广告，您可能已经发现了 一个简单的事实。
当你不知道自己在做什么时，它们会 非常昂贵。
这就是为什么这个昂贵的付费渠道如此难以把握的原因。
另一方面，您知道您的目标受众正在这个频道上花费时间。
在本 LinkedIn 指南中，我想介绍：
关于 LinkedIn 广告的 3 个误解
成功投放 LinkedIn 广告的 3 个要素
投放 LinkedIn 广告所需的内容类型。
这样，您就离成功投放 LinkedIn 广告更近了一步。
关于 LinkedIn 广告的 3 个误解。
1. LinkedIn点击费用昂贵
当人们计划他们的广告活动时，他们通常会说每次点击的费用最终会在 5 至 10 欧元之间。
就我本人而言，我曾看到比利时的一家银行一次点击就支付高达 97 欧元的费用。
另一方面，我也看到过低至 0.64 欧元的点击费用或整个广告活动的每次点击费用为 1-2 欧元。
如果您知道自己在做什么，LinkedIn 就不会以离谱的价格窃取您的所有资金。
2.您无法通过 LinkedIn 广告来吸引潜在客户。
当我询问公司从 LinkedIn 广告活动获得了多少合格潜在客户或销售额时，我通常会得到以下几个答案：
我们不开展 LinkedIn 潜在客户开发活动，因为它们没有效果。
我们尝试收集线索来向 瑞典电话号码数据库 我们预订演示，但没有成功。
我们只是试图将流量引导至我们的网站以产生“品牌知名度”。
然后我向他们展示了这个截图：
这是人力资源市场（最具竞争力的市场之一）中一家公司的截图，该公司平均每月使用 LinkedIn 广告收集 150 条线索。
3. LinkedIn 广告的单条线索成本太高。
对于那些已经在 LinkedIn 上获得少量潜在客户的人来说，他们通常会说：“每个潜在客户的成本太高了”。
对于这些，我向他们展示了以下屏幕截图：
该活动持续了大约 3 个月，我们以平均 10 欧元的成本吸引了大量潜在客户。
或者在下面的活动中，我们以 8 欧元的价格获得了 50 条线索。
如果不去深究“太高”的实际含义（不同公司对此有不同的看法），我只是无法相信 10 欧元的固定每条线索成本太高了。
如果您仍然不明白为什么您的广告活动没有效果或者无法收集潜在客户，请阅读如何解决这个问题或关注这个免费的LinkedIn 广告网络研讨会。
成功开展 LinkedIn 广告活动的 3 个要素
当我修改 LinkedIn 广告帐户时，我通常会关注两件大事：
1. 每个广告活动的指标（CTR、CPC、CPL、CPM）
2. 活动的OMA（提议、信息和受众）。
正如Linkedin Ads Masterclass中提到的，开展社交活动最困难的部分不是：
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