如何证明内容营销的投资回报率？
内容营销作为一种吸引客户和产生潜在客户的方法，正日益流行。研究表明，78% 的潜在客户更喜欢通过文章和内容分发而不是传统广告来了解企业。但如何衡量内容营销的投资回报率？本文将为您提供公式。创建引人入胜的内容需要时间、金钱和资源，许多小企业没有为此预留预算，错误地认为它不如直接广告活动那么重要。
即使那些确实撰写博客并维持社交媒体影响力的公司也不清楚他们的内容分发是否能带来成功。
很难计算内容营销的投资回报率(ROI)。与潜在客户培养关系需要时间，潜在客户可能会关注一家企业几个月，然后才最终成为客户。
此外，38% 的企业有内容营销策略，但没有记录下来。
投资内容分发是明智之举。内容营销统计数据显示，76% 的 B2B 营销人员表示视频在提高销售额方面发挥着重要作用，91% 的消费者喜欢收到过去购买过产品的公司的促销电子邮件。
内容营销统计
内容营销统计
事实上，30% 的营销人员认为视频比实际的网站更重要！
内容营销的演变
多年来，广告发生了巨大变化，从纸质广告、电台广告歌到面向大众的电视广告。现在，公司能够以更有效的方式瞄准目标受众。
内容分发 - 通过各种媒体渠道向公众分发内容，包括博客、社交媒体、白皮书、播客、电子邮件、采访和按点击付费内容。
搜索引擎优化(SEO) - 提高您网站的流量以吸引更多相关且更大的潜在客户。
内容营销自动化- 自动化您的内容分发，以确保稳定流的相关和最新内容。
您的内容营销有多成功？您的投资回报率是多少？
确定内容营销的投资回报率
您的投资回报率 (ROI) 决定了您从内容 以色列 WhatsApp 电话号码数据库 营销中获得的收益。要确定任何投资的投资回报率，请将净利润除以投资金额。
ROI = (Gains made from Content Marketing - Cost of Content Marketing) / Content Marketing Cost
例如，如果您的企业每月在内容营销上花费 1000 美元，并且每月的销售额为 2000 美元，那么您的投资回报率就是 (2000 - 1000)/1000，即 1 美元。
这意味着您每花费 1 美元，就会获利 1 美元，投资回报为 100%。
计算内容营销的成本
为了确定内容营销投资回报率，您首先需要计算每月在内容营销上花费的总金额。这包括：
内容分发成本：制作播客、电子邮件群发、营销自动化、博客文章、使用最佳网络研讨会平台、创建白皮书等。
负责您的内容的员工或外部承包商的工资，例如博主、作家、摄像师，甚至您的销售团队。
博客托管、搜索引擎优化、网站扩展以及专门用于创建内容的任何软件等内容工具的月费。
总成本就是您的投资金额。
投资回报率计算 #1
计算通过内容营销获得的销售额或客户的确切数量可能很困难，但以下方法可以帮助您计算出非常接近的预期值：
计算潜在客户转化为新客户的转化率。查看过去 90 天的潜在客户，并将其与新客户进行比较。例如，如果您从 1 月到 3 月有5,000 个潜在客户，在此期间有500 个新客户，则您的转化率为10%。
请记住，如果您的销售周期较长，您可能需要查看前一个周期的潜在客户。例如，如果您的销售周期为 90 天，请将 1 月至 3 月的潜在客户与 4 月至 6 月的新客户进行比较，以计算您的转化率。
确定您的内容每月产生多少潜在客户。考虑不同的内容分发方法，包括博客、社交媒体、视频和网络研讨会。
您可能会惊讶地发现哪种方法为您的公司带来了最多的潜在客户。73 % 的内容营销人员表示网络研讨会产生的潜在客户最多，68% 的人发现视频给他们的投资回报率高于 Google Ads。
现在您知道了内容营销产生了多少潜在客户，又有多少潜在客户转化为客户，您可以估算内容营销工作可以带来多少新客户
和销售量。例如，如果您的内容带来了1000 个潜在客户，转化率为10%，那么您可以预期每月获得大约100 个新客户。
现在，您已经拥有评估吸引新客户的成本所需的所有数据。
将每月内容营销总成本除以每月新客户数量。
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