值 价值涉及的不仅仅是价
也就是说，如果一个追加销售帐户提供了 个用户，而客户需要更多用户，他应该雇用更多用户来满足他的需求。我们限制创建这些规模的用户数量并监控公司的增长。 尽管销量保持不变，但该战略的执行为带来了可观的收入： 第二个月新 ； 平均票价开始上升； 客户更好地理解了这些差异。 追加销售策略执行 然而，当问题转向追加销售时，现实就不同了： 第一个月和第二个月新增 ； 营业额小； 确定了该产品的机会。 吸取的一些经验教训包括加强公司目标计划的重要性以及为公寓管理员推出移动应用程序。产生以下结果： 第五个月 新 ； 疯狂的周转； 没有人再购买诱饵计划了。 处理折扣必须学会处理的另一个问题是不断出现的折扣请求。值得注意的是，平均票价为 雷亚尔，公司希望以某种方式提高这一价 土耳其电话号码表 值。因此，给予折扣是不可能的。 销售团队没有提供折扣，而是理解其想法是 提供价值 ：它以诱饵价格提供流行的计划，为期 或 个月。合同期结束后，客户评估了他们将继续使用哪个计划，最终没有人回到诱饵计划 这对于客户转向更高的计划是决定性的。 这样 和客户都感到满意。
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客户看到了选择计划的便利性，开始将公司视为该领域的创新者，并且越来越清楚地表明公司有能力为大型管理员提供服务。内部的看法是客户流失率降低了，平均工单数量翻了一番（并且还在继续增长，如今只需 个月即可恢复 。 结论：放弃一切来增加你的平均票价，并确保每 个月检查一次你的定价策略。您想完整观看 演讲吗整个动态会产生同理心，这对于建立关系至关重要。要解决此销售异议，请理解、解释、重新解如果适用并且不仅仅是一名销售人员。
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