”了解你的听众 如果人们受到文化和情感的引导
此类论证的一些示例： 立即购买您的新车（车型），配备 1.0 涡轮增压发动机、稳定控制系统、CVT 变速箱和 3 年保修，二手车交付可享受特别折扣； 租用我们的高级计划，其中包含您所需的所有服务，通过独家资源、24/7 支持和 20% 折扣来促进您的业务。 那儿呢？你确信吗？考 虑”了解你的听众 如果人们受到文化和情感的引导到这些策略是有效的并产生结果，否则大公司不会投资财富。 然而，我们必须指出，对每项提案的看法都因听取者的不同而有所不同。 例如，如果您对所提到的任何产品感兴趣并且您已经在互联网上进行研究，那么您很可能已经被广告“刺痛”了。毕竟，你的思想和情感都集中在那个特定的解决方案上。 这意味着我们不能仅根据要约或所提出提案的结构来成功完成销售。为了真正赢得客户，我们需要更深入地挖掘，因此了解人们至关重要。 良好销售业绩的支柱是什么？ 在入站营销策略中，销售结束被插入到销售漏斗的末端，即当消费者已经被潜在客户、合格和培养以被推荐给销售团队时。 然而，这种推理并不限于这种类型的方法。事实上，这种购 克罗地亚电话号码列表 买过程的全球视野直接针对现代消费者的行为，除其他特征外，还揭示了： 对广告材料和活动缺乏耐心和怀疑； 有关您打算获取的产品或服务的信息领域； 在社交网络、博客和电子邮件列表上与品牌建立关系的空间； 焦虑和自主（喜欢自己解决问题）； 专注于体验和解决方案，而不是交付（产品）本身。 这样，如果不事先做好吸引力和关系方面的工作，就无法赢得这种级别的客户，但公司必须克服简单“广告”的想法，并开始致力于“教育”客户的沟通。 因此，他们自己会意识到自己的问题，并在您的品牌在市场上提供的解决方案中看到替代方案。 换句话说，您必须在整个购买过程中为受众建立有价值的体验，从与品牌的第一次接触到成交和售后。
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但怎么做呢？ 下面，请注意一些要点： 这种购买过程的全球视野直接针对现代消费者的行为，除其他特征外，还揭示了： 对广告材料和活动缺乏耐心和怀疑； 有关您打算获取的产品或服务的信息领域； 在社交网络、博客和电子邮件列表上与品牌建立关系的空间； 焦虑和自主（喜欢自己解决问题）； 专注于体验和解决方案，而不是交付（产品）本身。 这样，如果不事先做好吸引力和关系方面的工作，就无法赢得这种级别的客户，但公司必须克服简单“广告”了解你的听众 如果人们受到文化和情感的引导，那么了解他们的年龄、性别或地点几乎毫无用处。有必要深入了解这些人，了解他们的痛点、理想和梦想。 这就是为什么在营销中，有很多关于买家角色的讨论——理想客户的虚构表现。
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