关于与潜在客户的沟通
本帖最后由 Rakibaco 于 2023-11-6 13:28 编辑记分卡营销的 10 个想法 我们将继续研究Daniel Priestley 和 Glen Carlson 所著的《记分卡营销洞察》一书中的 10 个想法。 这是一本我觉得很难读完的书，尽管它很短。作者的主要目标是让您以某种方式调用此工具（记分卡），通过它您可以更好地对找到的潜在客户进行排序，以便仅与合格的潜在客户取得联系。我非常欣赏这个想法，因为您可以避免在可能无法转化的请求上浪费时间。 这是什么？ 我们上面告诉您的排序是通过调查问卷完成的，调查问卷可以从几个问题到几页不等。作为一个与数百甚至数千来自潜在客户的人进行过交谈的人，我可以告诉你，这个想法尚未在我们中流行。首先，我不知道谁会坐下来填写一份包含 10-20-30 个问题的调查问卷，只是为了接到电话来重复这些想法。此外，您可能会失去感兴趣的潜在客户，因为当只需打个电话即可获得其他选择时，人们实际上没有时间或兴趣做这样的事情。 我并不是说这种策略不起作用（书中有很多例子），但不适合我们的市场。直到人们确切地知道他们想要什么的时候为止。
书中有一些有趣的概念，但在我看来，一切都围绕着“快速访问我们的网站，加入 斯里兰卡手机号码列表 该计划，通过该计划您可以为您的企业创建完美的记分卡，支付一定的金额并您将看到您将收集多少线索”。 这种方法并不是什么新方法，它主要是在不使用冷电话选项的情况下引入新的潜在客户，这确实是我也没有产生共鸣的方法。已经有一个感兴趣的人想要你的服务是一回事，而试图迫使某人听你的则是另一回事。作者也写了这方面的内容，我下面再重复一下。 对我来说，收集我最喜欢的 10 个想法非常困难，但我会尽力在几段中提炼出我觉得有趣的想法。 与生俱来的分类欲望 人类天生渴望对一切进行分类（通过评分）、优化和评估。这种需求来自于想知道我们如何根据一组一致且不可改变的标准进行排名。它对于我们如何进化并影响我们一生也至关重要。 让您的营销工作更具吸引力的最有效方法之一是连接到评分系统（记分卡）。好处是将这个过程变成一个游戏（游戏化），这将产生有益的效果。 从任何运动中移除记分牌都会导致人们失去参加或观看比赛的兴趣。
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记分牌是逻辑和情感的巅峰，捕捉并显示为一组数字。一旦我们能够衡量“某事”，我们就喜欢优化和改进该“某事”。 关于与潜在客户的沟通 材料的制作（宣传册、电子书、案例研究等）是可扩展产品的绝佳示例，因为它们可以覆盖更多人群。但主要的缺点是，它们在共享信息方面是片面的——它们非常适合让人们了解您的业务，但它们不会告诉您太多有关潜在客户的信息。 一对一的会议不能有效地转化潜在客户。虽然这是了解某人的好方法，但这种方法非常耗时，而且对我们作为专家所拥有的技能的利用很有限。 推销电话 冷拨电话是向冷市场发起的呼叫，其中呼叫者与他们所呼叫的人没有任何关系。更重要的是，如果你不打电话给好奶奶并提出谈论技术SEO，你就无法知道。大多数人不喜欢这种方法。而且，他们不喜欢被不认识的人突然叫住。
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