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ABM 采用翻转漏斗方法，从目标帐户开始，并从那里开始完成转化。基于帐户的营销不是通过一些相关的主题和痛点来消耗资源来瞄准广泛的客户，而是将所有的努力集中在一小群高度针对性的潜在帐户上。这种方法的投资回报率在很大程度上取决于您研究潜在客户并根据其转化可能性对其进行评分的能力、您通过个性化优惠吸引这些潜在客户的能力以及转化的估计价值。但假设您做好了功课，这种个性化的方法可以为取得重大成果铺平道路。销售和营销的高效运营ABM 的支持者强调了它在将销售和营销更加紧密地结合在一起方面的自然作用，迫使他们合作制定和执行销售和营销策略。根据Bizible的研究，营销人员表示，由于基于帐户的营销，他们已将策略与销售保持一致的可能性提高了 40%。通过将这些团队集中在个人账户上，销售和营销人员可以协 黎巴嫩 WhatsApp 号码数据 调他们的外展工作，以避免裁员，并确保以高价值、有意义的方式与客户互动。与此同时，营销人员受益于简化的方法，让他们放弃广泛的营销策略，转而选择精心挑选的客户。由于资源集中于选定的少数目标而不是分散的营销活动，营销现在可以专注于编排和自动化其数字营销工作。有远见的营销人员正在转向下一代需求生成平台，该平台使用人工智能和机器学习来编排他们的营销活动，并以指数方式增加他们的产品和渠道实验。这可以确保他们向正确的客户前景提供正确的信息，并获得最大的投资回报率潜力。
这种选择性的、自动化的营销方法减少了营销团队的工作量，节省了员工宝贵的时间，同时保留了有限的营销资金。更高效的支出和更高的回报门槛使我们......冰冷、艰难的投资回报基于帐户的营销并不是一种昙花一现的时尚。根据信息技术服务营销协会的一项调查，84% 使用基于帐户的营销的企业表示，该策略比其他营销活动提供更高的投资回报率。B2B 品牌将 ABM 视为通向通常与数字战略相关的效率和绩效的门户。随着时间的推移，这种投资回报率也会不断增加，因为对 ABM 绩效的深入了解可以确定有效推动潜在客户进入漏斗的内容渠道和策略。
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这些见解还可以揭示您的内容和/或潜在客户方法未能吸引甚至关闭他们的领域。如果缺乏必要的衡量工具，关于投资回报率的讨论就没有意义。在这方面，ABM 可能是一项复杂的营销策略，因为组织需要分析工具来区分复杂的多渠道推广，以确定您在完成交易的努力中的优势和劣势。有效测量投资回报率的一些要求是启动任何 ABM 策略所需的工具。与营销自动化软件集成的 CRM 至关重要。确保这些解决方案在平台内提供分析工具，或者可以与第三方分析供应商无缝集成。即使在小范围内，如果没有测量工具在身边，跟踪必要的数据点并发现见解以改进 ABM 策略也是不可能的。如果您要购买自己的自定义分析工具，请考虑专门从事 ABM 分析的供应商，为您的营销人员提供成功的最佳基础。
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