为您的产品或服务建立案例
从销售的角度来看 有一种适当的方式来构建您所有的营销传播，以确保您产生最大的影响。在制作广告等材料时，您可能会问自己：“我应该谈论什么？我应该突出哪些卖点？ 关键是根据对您的潜在客户和您的竞争情况的重要性来为您的产品或服务建立案例。 以这种方式考虑您的营销策略：您的产品或服务正在试用中。前景是陪审团。您是代理人，您必须向陪审团证明他们应该购买您的产品。你的工作是收集所有证据并以陪审团相信的方式呈现。 但是如果你看看大多数企业的沟通方式，他们根本不会为自己建立案例——相反，大多数营销传播听起来都是一样的。潜在客户无法将一个竞争对手与另一个竞争对手区分开来，并且被迫根据价格做出决定，因为没有人提出令人信服的案例。 试想一下，如果一名律师像大多数广告一样在法庭案件中表现不佳，那会是什么样子。如果在审判期间，一位律师 国家电子邮件列表 站起来说：“拜托……他不可能那样做！他是个好人！每个人都爱他！不可能是他干的！” 尽管这听起来很荒谬，但这与大多数企业为捍卫和销售其产品而提出的理由一样有力。营销传播中充斥着陈词滥调：我们更好，我们更便宜，我们更专业，我们有更好的服务，我们经营的时间更长，我们走得更远，等等。
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为了开展强有力的营销传播 使您从竞争对手中脱颖而出，并让潜在客户明白您是最佳选择，您必须确定您的案例将建立在哪些要点之上。 构建案例有一个三步法。 第 1 步：了解您的潜在客户想要什么。 第 2 步：将其交给他们。 第 3 步：以可信的方式告诉他们您将交付什么。 建立你的案例意味着建立你的潜在客户的信心——他们知道他们正在做出正确的决定。你的工作是让他们更容易做出向你购买的决定。 这是提出构建案例的要点的简单方法。如果你最好的朋友向你征求意见，关于如何评估你销售的产品与你的竞争对手销售的产品，你会怎么说？您的朋友需要了解哪些信息才能做出最佳购买决定。
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