HVAC 企業家經歷的 3 個業務增長限制
不久前我有幸與Nexstar的首席執行官進行了交談。直在幫助獨立的管道、電氣、供暖和製冷承包商建立成功的業務。Nexstar 擁有超過 640 名成員，在幫助住宅維修和更換承包商實現他們所尋求的業務增長方面處於領先地位。 我們打算在一定程度上討論我正在寫的一本書，以幫助 HVAC 企業家。但是，根據 COVID-19 襲擊北美以來發生的情況，我不得不在本書完成之前很久就分享這篇文章。 我們談到的話題是圍繞 HVAC 企業家的主要增長限制是什麼。 傑克的觀點非常精彩，甚至可能會讓您大吃一驚！ 我開始談話時假設 Jack 將談論銷售和營銷、現金流，或者可能是運營效率。傑克確實提到了這些事情但他關於阻礙企業家發展業務的因素最有見地的反饋是圍繞三類心態 吸引熟練員工 培養領導者 如何發展您的 HVAC 業務 1.心態 關於成長和企業家的名言 “增長始於企業家，然後在整個公司中發揮作用。” — 傑克測試員 傑克提到，有很多 消费者手机号码列表 優秀的 HVAC 承包商做得非常出色。他們對工作的技術方面有著敏銳的眼光，喜歡在項目完成後離開工作現場。 “問題是這些承包商沒有‘從事’業務，因為他們太忙於業務，”他繼續說道。 關於擁有促進業務增長的心態，有四個關鍵點需要注意： 你需要去中心化。讓其他人完成日常工作，您可以監督他們所做工作的質量 質量不同。
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其他人可能沒有你做的好你必須接受因為你不能做所有的事情 為他人服務感到興奮。你需要避免為你在現場所做的出色工作而尋求表揚。這將使您能夠專注於公司的大局，最終會贏得您所服務的客戶和社區的讚譽。 要有創意。HVAC 企業家需要轉變為“創建業務”的思維方式，而不是“擁有一份工作”的思維方式。 2. 吸引熟練員工 引用最好的公司。 在 COVID-19 之前，公司急需尋找熟練工人。現在，有一個小窗口可以抓住一些了不起的人。 請記住，熟練員工的短缺並沒有消失，也不會很快消失。 “最好的公司培養自己的技術人員，”傑克說。 他談到了公司如何需要培養領導者，以及如何制定損益表培訓費用線。
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