营销和销售之间的联系点
如果一家公司的营销部门和销售部门之间的关系确实很微妙，那么企业的成功也同样取决于这种关系。在上一篇文章中，我们研究了一些导致这两个实体之间协作效率较低的障碍。 今天我们将讨论营销和销售之间的联系点以及如何利用它们为您的公司谋取利益！ 共同创建买家角色 必须接受的一个假设是，营销倾向于从理论“立场”来制定策略。做出假设并通过研究和数据分析进行验证。然后信息被转化为沟通动作和内容。 另一方面，销售部门与客户的联系更加密切。销售人员与潜在客户建立联系，寻找新的销售线索，并且通常还会跟进已经启动的项目。您会同意，这种与客户的接近可能是战略信息的宝藏！ 这就是为什么优秀的营销人员会花大量时间与销售人员讨论。你的大部分沟通活动都围绕着你的理想客户的特征：你需 波兰 手机号码 要了解他们的人口特征、他们的兴趣和他们的痛点。谁比销售部门更能掌握这些信息？ 在这方面的合作可以让您创建非常精确的买家角色，真正代表公司的理想客户！ 同意必要内容 我们上一段所说的也很符合内容的主题。那些与客户密切接触的人知道他们的兴趣和需求是什么；经常发现自己必须回答相同的问题或解决重复出现的问题。所有这些信息都会影响您的内容创建策略。 事实上，无论是博客、广告文案，甚至是您自己的网站页面，与销售人员的协作都是关键。不想重复的话，他们更清楚地了解客户感兴趣的内容，因此可以就如何创建有效的内容提供有用的建议！
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在营销这方面建立合作的一个良好起点是就潜在客户开发活动的可下载内容达成一致。另一件受到高度赞赏的事情是共同创建销售人员在其活动中直接使用的资产。例如，通过 WhatsApp 发送给潜在客户的视频剪辑或向潜在客户展示您的公司如何帮助类似业务取得成功的案例研究。 公司的营销部门很容易找到新的想法和想法进行交流。那些与客户密切接触的人的支持可以将这些机会转化为真正有效和高性能的内容！ 必须利用公司营销和销售部门之间的联系点来创造新的商机并增加收入。现在轮到您将本文中的建议付诸实践了
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