你必须付出才能获得
B2B-旅程-买家-旅程-gartner 这里有一些提示： 选择合适的时间 确保客户能够轻松地阅读您的提案，并花费必要的时间对其进行详细审查。 使用合适的支撑 选择通过电子邮件或在线文档共享系统发送，以确保快速、安全的交付。 使用Hubspot CRM 的 Sales Hub等工具，您可以跟踪打开情况并查看查看了哪些页面。 除了电子签名和合同管理之外，连接到 CRM 的其他工具（例如 Pandadoc或Oneflow）也允许这样做。 确认收据 请客户确认收到建议书以避免任何误解。即使你上面提到的工具告诉你他打开了该文档。 准备演示文稿 如果可能，建议召开一次会议，亲自或通过视频展示您的报价。这将使您能够立即回答问题、可能的反对意见并加强您的论点。 跟进 不要让提案悬而未决。定期跟进以获得反馈并讨论后续步骤。 如何重新启动您的商业优惠？ 尽管您付出了所有的演示努力，但重新启动销售提案是所有销售人员的任务。除了极少数例外，客户都很忙，会优先考虑其他问题，或者在决策阶段仍然犹豫不决。以下是我们使用的 5 个技巧： 坚持不懈，但尊重和礼貌 必要 乌克兰手机号码 时可多次跟进，通过电子邮件间隔提醒和提醒，但不要骚扰客户。只需询问接下来的步骤或阻碍您做出决定的因素即可。 个性化您的提醒 表明您关注客户的需求，并愿意在必要时调整或重新包装您的产品。 提供奖励和时间限制 提供额外的福利或促销活动以鼓励客户做出决定。 例如：优惠有效期至……。 请记住，谈判是一种对话，是一种给予和接受或双赢的交换。 寻求反馈 询问客户是什么阻碍了他们，以及如何更好地满足他们的需求。 提问是一种经常被遗忘但极其有效的武器。更喜欢提出问题而不是争论，以了解客户的真实意图。
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对问题做出回应 及时回复客户的问题或疑虑以解决疑虑。 并探讨反对意见！ 总之，精心设计的提案可以在销售过程或谈判过程中发挥决定性作用。形式和实质上的良好演示可以帮助您提高商业效率、赢得招标，或者只是在闭幕会议期间产生更大的影响力。 它必须是情境化的、个性化的、清晰的、有竞争力的、有利可图的、可信的和有吸引力的。如何交付以及如何跟进对于完成销售同样重要。重振业务发展的 10 个关键 商业策略 经过 蒂埃里·卡尔德隆 17分钟 2024 年 2 月 7 日 1 设定 SMART 目标 2 制定雄心勃勃的战略 3 连接您的营销和销售团队 4 聚焦“社交销售” 5 继续进行操作申请
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