向于购买全尺寸产品。在丝芙兰收到化妆

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品样品的女性对此深有体会……即使店里的产品价格较高，我也更愿意回去购物，因为我总是收到化妆品和香水的样品来测试。电子邮件营销也利用了这一原则，通过提供免费电子书、报告或折扣来换取订阅时事通讯。当顾客免费获得某些东西时，他的品牌忠诚度就会增加，并且更愿意购买。

4、权限原则 人们倾向于遵循他们认为是权威人士的指示。因此，与专家、意见领袖或机构的合作可以增加对品牌的信任，鼓励消费者做出购买决定。应用示例：品牌经常利用专家意见或名人代言来增加可信度。一个例子是牙医推荐的牙膏活动，或皮肤科医生推荐的化 以色列电报数据 妆品活动。此类活动基于对专业人士知识和经验的信任，从而建立了品牌的权威。 5、喜欢原则 我们更有可能从我们喜欢的人或能唤起积极情绪的人那里购买产品。出于这个原因，品牌投资于与顾客建立关系并创造积极的形象以引起同情。应用示例：像可口可乐这样的品牌经常使用基于积极情绪的活动，例如快乐、社区和友谊。

广告展示人们共度时光、享受生活，这使该品牌与积极的价值观联系在一起。另一个例子是影响者的个人品牌——引起同情的人对接受者的影响力更大，他们的产品推荐也更可信。 6. 锚定效应 锚定效应意味着我们对产品价值的评估取决于我们收到的有关该产品的第一个信息。在销售方面，这意味着消费者经常将价格或报价与给予他们的第一个价值进行比较。 应用示例：网上商店经常使用折扣或价格比较，先显示较高的初始价格，然后显示降低的价格。消费者看到该产品以前售价 500 兹罗提，现在只需 300 兹罗提，认为这是一个有吸引力的报价，尽管市场价格本来可以更低。