B2B 科技公司的最佳增长策略

muskanislam25

发展 B2B 科技公司是一项艰巨的任务。传统的发展方法包括向庞大的目标市场投入大量资金，采用陈旧的广告和营销技巧，希望获得一些成功。这需要大量的时间和人力，而且投资回报很少。一种名为Inbound 的独特新营销和销售方法涉及根据潜在客户的兴趣、目标和困难来吸引和培养潜在客户。根据麻省理工学院关于 Inbound 现状的最新报告，68% 的公司声称 Inbound 策略带来了快速增长。以下是一些发展 B2B 科技公司的最佳增长策略。

了解你的目标市场
要发展您的公司，您需要清楚地了解您的目标客户是谁。花点时间开发买方角色（理想客户的想象描述）。他们在工作中扮演什么角色？他们的目标是什么？他们面临哪些困难？他们如何做出决定？他们从哪里获得信息？获得这些问题的答案将有助于您更轻松地了解目标市场。

开发内容选择
您的潜在客户总是试图获取有关各种主题的信息。吸引他们的 美国 Whatsapp 数据 最佳方法之一是持续发送他们感兴趣的内容。这些内容可以是博客、信息图表、视频、白皮书、网络研讨会、电子书和报告。扩展内容将帮助您获得更大的目标市场并提高转化率。您可以要求您的营销团队制作内容日历，以帮助您定期准备内容。这将帮助您保持一致。据 Hubspot 称，使用博客的 B2B 营销专业人士比不使用 博客的 B2B 营销专业人士多获得 67% 的潜在客户。

使用 SEO
针对互联网搜索优化您的网站将有助于提高您的搜索引擎排名，并使潜在客户更容易在线找到您。第一步是了解您的潜在客户在网上搜索时使用的关键字或短语。Google +关键字规划师等工具可用于关键字研究。您可以与您的营销和销售团队合作，确定与您的买家角色相匹配的关键字或短语，并找到潜在客户在线搜索的字词。一旦您有了最佳关键字列表，您的内容开发人员就可以将它们放入标题、照片说明、照片替代消息、URL 和网络内容中。其他可以帮助SEO 的领域是反向链接、外部链接和内部链接。

创建激动人心的号召性用语
号召性用语 (CTA) 是一个链接或可点击按钮，鼓励潜在客户采取所需的行动。这可以是优惠、分享内容或加入您的简报。您的在线开发人员和营销专家可以使用吸引潜在客户的 CTA，例如“立即下载我们的免费电子书！” 好的 CTA 应该营造一种紧迫感（“立即购买！”）。为了让您的 CTA 脱颖而出，您的网站开发人员应该使颜色有所不同。

权威网站的访客
将您的内容发布在知名网站上将使您成为 B2B 科技公司中的权威，并为您公司的网站带来更多流量。那么您如何选择要访问的网站呢？搜索与您自己的主题相同的网站。如果您有一个 B2B 软件网站，那么在时尚博客上做客就没有意义了。您访问的网站应该具有出色的域名权限 (DA)、良好的记录和活跃的关注者参与度。查看现有帖子的评论区，了解人们是否在留言或评论。他们参与度越高，客座帖子的影响力就越大。最后，了解该网站是否允许您在内容或作者简介中包含指向您网站的反向链接。这些反向链接将有助于提高您的搜索引擎排名。

在社交媒体上分享内容
仅在网站上提供精彩内容是不够的。您需要制定计划来宣传这些内容，以吸引网络流量。Facebook、LinkedIn、Instagram、Twitter 和 Google+ 等社交媒体网络是宣传内容的有效渠道。务必在这些网站上分享您公司的所有帖子。如果关注者发现内容有价值，他们可能会访问您的网站并与他们的联系人分享。这意味着品牌知名度的提高和网络流量的增加。根据社交媒体营销行业报告，90% 的营销专家表示，他们的社交媒体计划为他们的 B2B 科技公司带来了更多的曝光率。

培育引领战略
电子邮件营销对于培养潜在客户直至他们转化为客户而言极为有效。您需要向潜在客户提供免费内容，例如电子书或报告，以获取他们的联系信息。一旦您开发了电子邮件列表，您就可以定期向客户发送包含有价值内容的电子通讯。向您的列表提供特殊内容会让他们感到被重视，并会提高忠诚度。这将增加成交的销售数量。麦肯锡的研究发现，电子邮件在转化新潜在客户方面比Facebook或 Twitter 有效 40 倍。

底线
上面讨论的步骤都是入站方法论的一部分。各行各业的许多公司都已开始使用这套新的销售和营销策略，并取得了巨大的成功。B2B 科技公司也不例外。我们已经帮助许多首席执行官和董事总经理将入站方法应用到他们的 B2B 软件组织中。不要犹豫，安排您的免费策略会议。我们可以帮助您检查您的资产，并为您提供更快发展业务的方法！