健康管理软件公司可以从 B2B 中学到什么

muskanislam25

扩大临床管理和后端软件业务并非易事。您必须拥有理想的人才来组建团队，并拥有良好的销售市场。然后，您需要最佳流程来为您的公司找到持久的增长。通过推荐、合作、获取列表、贸易展览和销售电子邮件获取全新消费者的基本 B2B 策略已经实施，专业人士需要找到新的增长方法。向诊所、诊所、医院或医疗系统中的人们销售也不例外。这就是引入理想客户的全新流程“入站”营销和销售（或“smarketing”）的用武之地。越来越多的跨市场医疗管理软件公司开始将入站方法作为其整体营销和销售策略的一部分。根据Hubspot 的《入站状态报告》 ，与使用传统营销和销售方法的公司相比，医疗管理软件公司通过执行入站策略获得更高投资回报率 (ROI) 的可能性是后者的三倍。入站策略有很多好处，例如：

帮助提升品牌知名度
比广告、电话营销、贸易展览等传统技术便宜得多。
通过持续向客户提供相关主题的信息和建议，您可以与客户建立牢固的合作伙伴关系
产生高质量的网络流量和潜在客户
建立潜在客户的信任
以下是四家通过应用入站方法扩大其增长的 B2B 健康管理软件公司：
Flex-A-Seal
Flex-A-Seal开发和生产商用泵的机械密封件。当 Flex-a-Seal 的员工意识到他们没 亚美尼亚 Whatsapp 数据 有获得足够的网络流量时，他们与一家入站公司合作寻找新的营销方式。该公司重新设计了公司的网站，并使用适当的关键词增强了其在线搜索功能。因此，该网站在针对目标关键词的搜索引擎结果，其自然网络流量增长了 95% 以上。这家入站公司还创建了免费的创意表，Flex-a-Seal 页面的访问者可以下载和安装，以换取他们的联系信息。这一策略在四个月内创造了 50 多个合格的潜在客户。Flex-a-Seal 还在巴西设有一家工厂，希望增加其在南美市场的销售额。这家入站公司制作了 flexaseal.mx，这是一个针对讲西班牙语客户的微型网站。这在拉丁美洲各国创造了几个潜在客户，并将 Flex-a-Seal 的销售额提高了 400%。除了专注于网站之外，Flex-a-Seal 还希望通过社交媒体创造更多潜在客户。Inbound 公司开发了一个 Linkedin 商业页面，用于潜在客户挖掘和参与。通过这个项目，Flex-a-Seal 的LinkedIn粉丝增加了 800%，并发展成为液体安全市场的权威。

钟声表演
Bell Performance是一家领先的石油和天然气添加剂制造商。最初，该公司没有可用于在线吸引潜在客户的网站。他们希望获得更多的品牌知名度，因此第一个网站就是建立一个更好的网站。为此，Bell Performance 寻求一家入站公司的解决方案。该公司帮助 Bell 确定了他们的买家角色，并开发了一个个性化网站，其内容针对他们的理想客户。仅这第一步就使他们的自然网络流量在短短一年内增加了 700%。这家入站公司还开发了登录页面以获取网站访问者的联系信息。通过社交媒体和电子邮件宣传各种优惠，将潜在客户引导到登录页面。这导致两年内潜在客户生成率提高了 1400%。通过使用入站策略，Bell Performance 能够在第一年完成 600 笔新的互联网销售。第二年，他们的互联网销售额增长了 80%。

惠制造
HUI Manufacturing专门从事医疗推车和工业产品的钣金制造。HUI 之前曾使用按点击付费 (PPC) 广告和营销来吸引潜在客户，并希望找到新方法来吸引自然网络流量。他们向一家入站公司寻求帮助。该公司帮助 HUI 制作了医疗推车 博客，并创建了一个为期 6 个月的内容日历，其中包含与其客户需求相关的帖子。他们还制作了长篇内容，如备忘单、电子书和概述，访问者可以在下载前交换他们的联系信息。这些内容主要在目标 LinkedIn 群组中发布。时间表这导致自然流量增加了 68% ，仅来自 LinkedIn 的网络流量就增加了 115%。网站潜在客户转化率增加了 150%。在前 11 个月，通过入站策略创造的新销售额带来了超过几百万美元的收益。

波纹金属
Corrugated Metals 是一家为保护、运输、建筑和设备行业提供钢波纹产品或服务的公司。Corrugated Metals 很难获得合格的潜在客户并提高销售利润。为了解决这个问题，他们决定与一家入站公司合作。第一步是升级整个业务网站并创建一个在智能手机和计算机上均可使用的响应式页面。然后，他们开发了有关“节能建筑材料”等主题的博客内容，以通过关键字引入有机流量以优化在线搜索。这些内容在他们的社交媒体网络上推广，以吸引更多人访问 Corrugated Metals 的网站。通过这个营销项目，Corrugated Metals 的网站流量增加了 198%，潜在客户增加了 285%！

结语
世界和市场瞬息万变，您需要跟上步伐，满足客户的需求。现代买家对传统和通用内容不感兴趣，但他们会重视使用入站策略创建的信息丰富、相关的内容。现在是时候将您的潜在客户放在首位，以便您可以吸引潜在客户的注意力并增加利润。作为入站专业人士，Responsify已帮助许多营销专家和销售团队将入站纳入他们的潜在客户生成和培育计划。不要犹豫，今天就安排您的免费策略会议。我们可以帮助您讨论您当前的策略并就如何扩展您的临床管理和后端软件公司提供建议！