關閉更多帳戶的 8 種醫療機器人銷售策略

riyasimla55

對於您的醫療機器人公司來說，完成新的銷售是否是一場持續的戰鬥？不用擔心;你不是唯一一個。據 Hubspot 稱，36% 的銷售人員表示，完成銷售是銷售過程中最困難的部分之一。好的一面是，您可以使用一些策略將您的醫療機器人銷售額提高 50%。有一種全新的行銷方法，其中您的潛在客戶是整個​​過程的核心。這就是所謂的入站銷售。透過這種技術，潛在客戶會找到您分享的內容並成為您頻道的一部分。然後，您就成為值得信賴的專家，可以幫助他們根據他們在「買家之旅」中的位置做出明智的決定。您可以透過以下八種方法來促進「入站」銷售流程以完成更多銷售。

1. 提供資訊內容
根據 Hubspot 的數據，只有 29% 的人在嘗試尋找商品資訊時會聯繫銷售人員，而 62% 的人會直接在網路上進行研究。這意味著內容是您銷售策略的重要組成部分。您的內容需要為客戶面臨的問題提供解決方案。使用多個網路來接觸盡可能多的人。例如，您可以定期製作部落格、案例研究、社交媒體貼文、電子書、白皮書和報告，以便您的理想買家可以找到並獲取他們所需的資訊。

2. 隨時待命
您需要盡可能為潛在客戶提供協助。如果他們向您 薩法伊新聞 發送電子郵件，請迅速做出反應。如果他們打電話給你，請接聽。如果他們想與您會面，請花點時間。如果您無法親自與他們見面，請安排電話會議。在週末和下班後為他們提供服務，讓他們開心。這將為您提供更多與他們聯繫並更快 完成銷售的機會。

3.密切關注
銷售成功的關鍵是多聽少說。為了讓您的潛在客戶滿意，不要只是不斷地談論您的產品和服務如何最好，而是透過探索性通話開始對話。這需要向他們提出問題並密切關注他們的需求和言論。記下他們在說什麼以及他們是如何說的。留意任何可以幫助您更好地滿足他們需求的事情。對他們的需求和問題做出適當反應將幫助您策略性地滿足他們的需求並完成更多銷售。

4.提出正確的問題
你如何處理與潛在客戶的最後對話將決定你是否成功或失去銷售。在結束討論中使用適當的字詞可以產生不同的結果。您可以提出以下一些很好的問題來提高成交率：「太好了！我很高興準備提案。什麼會阻止我們前進？ 「我會準備協議。什麼時候是透過電話討論這個問題的好時機？我想確保它滿足您的所有需求。 “如果我能夠找到您（特價、獨特屬性、服務），您能在（日期）之前簽字嗎？”

5. 進行持續的培訓
您肯定知道，銷售人員必須隨時掌握市場動態和新聞才能發揮作用。 Salesforce 的一份報告發現，優秀的培訓可以將您的銷售額提高多達 20%。與您的銷售團隊定期舉辦培訓課程是個好主意。花時間回顧銷售人員會遇到的真實場景。讓您的銷售人員分享他們在該領域學到的信息也是一個好主意。隨著時間的推移，您會發現這有助於提高銷售人員的成交率。

6. 在你的提案中至少提出三個選項
如果您只給潛在客戶一種選擇，他們可能會尋找其他地方。您需要確保在您的提案中至少包含三個選項。潛在客戶必須能夠從具有少量功能的低端選項到具有完整性能的高端選項進行選擇。這意味著大多數潛在客戶將能夠根據自己的需求和預算選擇最適合的選擇。

7. 尋求推薦
獲得新客戶的最佳方法之一是透過推薦。請求參考的最佳時機是當有人購買了您的產品或服務時。如果這些新客戶喜歡他們的購買，他們將更願意向其他人提供推薦，以作為合格的潛在客戶開始他們的買家之旅。即使他們不立即提供參考，他們至少也會記住您。

8. 培育，培育，培育
Hubspot 的一項研究發現，63%的潛在客戶在要求有關您公司的資訊時不會在前三個月內做出購買選擇，而 20% 的潛在客戶將需要 12 個月以上的時間。您需要考慮定期發送潛在客戶培育電子郵件來吸引和吸引潛在客戶，直到他們做出購買決定。向他們發送資訊豐富且非銷售驅動的內容，以幫助他們完成買家的旅程。提出問題並與潛在客戶溝通，以準確了解他們需要了解的資訊。這將幫助您保持內容的相關性和及時性。

最後一句話
上面列出的以客戶為中心的銷售 流程是稱為入站銷售的獨特方法的一部分。入站銷售方法專注於透過在整個醫療保健機器人銷售流程中追蹤買家的旅程來幫助您的潛在客戶解決問題。這是一項需要獨自完成的大量工作。我們Responsify與醫療保健機器人銷售和業務開發專家合作，為應用這些任務提供策略、支援和協助。透過合作，我們幫助行銷和銷售人員有策略地吸引全新的網站訪客，將他們轉化為合格的潛在客戶，然後成為滿意的客戶。我們協助許多銷售專家將入站納入他們現有的銷售流程。請毫不猶豫地安排您的免費策略會議，為您提供有關如何使您的銷售流程變得更好的解決方案。