理通过操纵消费者的心理认

mdasfislamseode · 发表于 2023-8-30 12:55:51

当消费者拿到商家返的红包后，就会遵守自己的承诺给予好评，到这一步，商家的目的就达到了，但是商家获得的好处并没有到此结束。消费者在购买商品后给了商品好评，为了保持自己对承诺的一致性，他即便在商品遇到一些问题的时候也坚信商品是好的，当别人说商品不好的时候，他还会为此辩护。商家用一个红包不仅获得了好评，还获得了用户对商品长期的正面态度，这个返利真的太值了。

07 结语在电商大促营销中，心理学扮演着重要的角色，它帮助商家吸引消费者、刺激购买行为并提升销售额。我们探讨了一系列心理学原理在大促营销中的运用，包括稀缺原理、沉没成本原理、心理账户、社会认同、互惠原则和承诺与一致性原则等。这些原知、情感和行为，创造了一种有利于促销的环境。这些设置的本质是为了激发消费者的多巴胺，驱动他们完成购物的欲望。专栏作 Whatsapp 数据库家寻空，微信公众号：xunkong2005，人人都是产品经理专栏作家，商业观察者，社会化营销探索者。本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

抖音大主播们的「壕」催不动GMV了壹娱观察关注 2023-06-10 0 评论 4624 浏览 3 收藏 15 分钟释放双眼，带上耳机，听听看~！ 00:00 00:00 B端产品经理需要更多地考虑产品的功能性、稳定性、安全性、合规性等，而C端产品经理需要更多地考虑产品的易用性 GMV即电商平台的商品交易总额，本文聚焦于在“壕气冲天”的苹果手机抽奖现象之下依旧不甚乐观的GMV总额这一现象，分析抖音这段时间的电商改革，并给出建议，希望给大家带来帮助。今年618，抖音上的大主播们与送苹果手机这件事“杠”上了。 “前2个小时每分钟送8台iPhone14！大家一定要来蹲！”开播前半个月，广东夫妇就已经在多条短视频中为6月1日首场直播福利进行预热，号称准备1万台苹果手机在直播间用于免费抽奖。无独有偶，在同为头部带货主播的贾乃亮618直播间中，也拿出了送苹果手机的架势，并且将福利提高到每分钟送10台iPhone14。评论区中，很多网友们都在讨论有没有抽中苹果手机。抖音截图虽然头部主播在直播间福利方面出手阔绰，但这股“壕气”并没有完全实现他们目标中的GMV。

xelozz · 发表于 2024-5-9 04:19:48

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xelozz · 发表于 2024-5-9 04:20:51

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xelozz · 发表于 2024-6-3 01:17:51

xelozz · 发表于 2024-6-3 01:18:53

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