直播购物品牌如何利用这一最新现象

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直播购物风靡中国电子商务平台于 2016 年首次实践，今年它被证明是在 COVID-19 造成的封锁高峰期间弥合商品供应商和消费者之间差距的宝贵桥梁。在 7 月 1 日举行的最新一届年度购物节期间，仅直播购物一天就产生了 4.495 亿美元的销售额。 内容由有影响力的人——通常是名人——来宣传产品，这看起来像是对旧式格式的改造：电视广告。但这就是相似性结束的地方。直播购物内容是互动的，观众可以聊天并点击购买。它也很有创意，更多地强调娱乐、参与和名人价值，而不是强行推销。它提供了更快的结账途径。 目前，直播购物在亚洲最为成熟——尤其是在中国（占主导地位的直播电商平台淘宝直播在过去三年中的商品总量每年增。

三分之一的中国互联网用户通过直接链接到产品网页的直播购买商品。 然而，其他地方对直播购物的兴趣及其潜力正在快速增长。 去年，亚马逊推出了直播购物平台Amazon Live，邀请了杰 波兰电话号码表 西卡·阿尔芭等大牌明星来直播购物。现在，脸书 正在 Facebook 上开发实时购物机会，并在 Instagram 上进行扩展。与此同时，许多品牌——例如奢侈品牌Moda Operandi——已经在其网站上推出了直播购物。 电子商务在零售总额中所占的比例正在快速上升，这让所有人都深受鼓舞。以欧洲为例， 2020 年第一季度欧洲纯电商收入同比增长。



目前最有可能参与直播购物的是女性 Z 世代和千禧一代消费者——他们的购物行为最有可能受到名人影响者的影响——通常是这些群体最感兴趣的产品类别：尤其是时尚。但它也在其他消费者中快速增长。4 月，中国领先的直播购物女售货员 Viya以 560 万美元的价格出售了火箭发射。 分析在中国最有效地使用直播购物的人——为考虑在其他地方使用直播购物的品牌提供重要的经验教训。 1.选择合适 的平台对于想要尝试直播购物的品牌来说，最好的平台是一个成熟的内置直播功能的购物平台。 如果本地电子商务平台不可用，品牌可以使用添加到已建立的社交平台（例如 Facebook）的一些直播购物功能。

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