什么是 MQL 定义 识别方法和示例了解 MQL

ashraf0099

的含义对于确定哪些是您的最佳销售线索至关重要。 你知道什么是 MQL 吗？这个仅由三个字母组成的小首字母缩略词与潜在客户资格的主要概念之一相关，因此可以直接和积极地影响他们通过转化漏斗的过程。 这是一件非常重要的事情。据HubSpot称，产生流量和潜在客户被 61% 的受访者认为是最大的营销挑战，第二个选择的利润率很高，即证明营销活动的投资回报率 (39%)。 另一个关键数字来自Databox，它询问了合格但尚未准备好购买的受调查公司的潜在客户百分比。大致结果如下： 从 1% 到 20%： 16% 从 21% 到 29%： 7% 从 30% 到 39%： 16% 从 40% 到 49%： 23% 从 50% 到 69%： 19% 70%以上： 16% 这表明潜在客户已经合格并不一定意味着他处于购买产品或服务的理想阶段。

因此此时尝试对他们采用商业方法可能会干扰这种演变，从而干扰潜在客户向客户的转变。 这种筛选的一部分可以由营销团队执行，这保证了与销售团队的工作更加一致，因此，提供更好的结果，在更有可能完成新交 希腊电话号码表 易的地方投入时间和精力。 跟随我们阅读以了解 MQL 的含义、MQL 和 SQL 之间的区别以及一些示例以进一步阐明解释。 MQL 是什么意思? MQL是M arketing Qualified L ead的首字母缩写词，可译为“lead qualified by marketing”。 这个概念就是这样的：MQL 是已经通过营销团队的线索，营销团队判断该线索比其他线索更有可能成为客户。 这种分析可以根据潜在客户已经进行的交互来完成，例如访问了哪些页面，下载了他发送的哪些内容，甚至他们与社交网络上的哪些帖子进行了交互。



获得 MQL 资格的过程是怎样的基本上根据公司的组织结构，该过程可以以不同的方式发生。 没有售前团队的公司 首先，营销团队分析线索并分离出它认为最有可能关闭的线索，这些线索成为MQL。 之后，将 MQL 发送给销售团队，他们将对每一个进行分析。如果他们同意营销团队的评估，那么他们就会变成SQL（销售合格线索）。 最终，如果 SQL 得到了很好的选择和培养，那么最终目标就是让他们成为客户。 有售前团队的公司 首先，营销团队分析线索并将他们认为最有可能关闭的线索分开。 然后，SDR（销售开发 代表 或销售开发代表）验证该线索的信息。如果它通过了验证，那么它就变成了MQL。 之后，销售团队收到 MQL 作为潜在机会，负责评估这是否是事实。