无人问津的产品：定义和如何销售

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一些企业创造或销售他们知道人们想要的产品。但其他人销售的产品或服务人们并不觉得有必要急于购买。这些被称为非需求产品。销售它们通常比销售广受欢迎的产品更困难，但成功的公司知道如何以激发消费者购买的方式来创 冰岛手机号码数据 造和营销它们。 以下是有关无人问津产品的一些背景信息以及如何成功销售它们。 单击此处立即开始使用 Shopify 在线销售 什么是无人问津的产品？ 不受欢迎的产品是消费者不经常寻找和购买的商品和服务。如果产品符合以下条件，则该产品被归类为非需求产品： 今天没有必要。购买时没有提供直接或有形的好处。 不愉快。消费者不想购买但知道的东西至关重要或不可避免。 全新。消费者相对陌生的产品或服务。


冷门商品与其他类别的消费品不同。例如，消费者经常购买所谓的便利产品，例如食品、饮料和肥皂。而且，他们可能偶尔会在特色商品或奢侈品上挥霍，例如高端汽车或名牌服装。 无人寻求的产品示例 未被寻求的产品或服务是必要的，即使个人不经常购买它们。 火灾报警器和烟雾探测器是不受欢迎的产品的例子，它们在灾难发生时可能会有所帮助，但不会立即提供任何好处（如果有的话）。因此，消费者不愿购买它们，即使购买可能会使他们（或其家人）免受未来的伤害。 某些类型的保险，例如伤残保险和人寿保险，也是不受欢迎的产品，没有任何直接好处。许多人甚至避免考虑这些政策，因为他们不想考虑残疾或死亡。 新型产品和服务也未被寻求，因为人们不知道它们的存在。然而，如果它们的市场营销良好且受欢迎，它们可能会从默默无闻中脱颖而出。例如，无人机很快从一种不受欢迎的商品变成了一种主流玩具和爱好，成为所谓的“购物商品”。 其他产品也从不受欢迎的产品演变为受欢迎的产品。




冷冻食品在 20 世纪 20 年代推出时是一种不受欢迎的商品。今天它无处不在。 营销冷门产品的 4 个挑战以及如何克服这些挑战 销售不受欢迎的产品通常面临四个主要挑战： 缺乏动力。人们不会不遗余力地寻找不受欢迎的产品和服务。由于消费者不打算购买不受欢迎的产品，因此您必须通过向他们介绍该产品以及为什么需要该产品来激发他们的兴趣。 缺乏意识。消费者可能没有意识到产品或服务的存在。 犹豫不决的买家。即使他们购买的是不受欢迎的产品，消费者也可能会推迟购买，因为该产品与不愉快的事件有关。 不常购买。人们不会经常购买大多数不受欢迎的产品，因为他们不经常需要它们。市场分析师有时将这些视为一个单独的商品类别，称为“购物产品”。 成功创造和销售不受欢迎的产品的企业通常会采取不同的方法来克服其行业、产品或服务特有的挑战。 例如，开发新产品的企业可能会从提高消费者意识并解释其产品的优点开始。高知名度的产品发布可以拉开序幕，企业可能会不断开展营销活动来产生对其产品的需求。

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