如何准备黑色星期五

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黑色星期五，即Black Friday，是美国感恩节后的第一个星期五。这一天，圣诞促销开始，这已成为 19 世纪以来的传统。世界上许多国家都提供巨额折扣，包括俄罗斯和其他独联体国家。我们讨论广告商和企业主在销售开始之前需要做什么，以及如何在此期间有效地开展广告活动。

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黑色星期五给企业带来了什么？
2024 年，黑色星期五是 11 月 29 日。三天的网上销  意大利手机号码格式  售从这一天开始。有效的方法可以让您增加销售额并增加平均支票，在淡季销售产品并消除库存余额。在黑色星期五，您可以提高品牌知名度、扩大客户群并提高老客户的忠诚度。

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2024 年黑色星期五有何期待
过去十年给我们带来了意识消费等趋势，消费者开始更加批判性地思考他们的购买行为。此前，这会引起情绪共鸣，但现在人们再次开始接受影响者的观点，Yandex 广告分析师的数据证明了这一点。统计显示，在促销日期间，购物者最关注的是“服装鞋帽”、“化妆品”和“家用电器”等品类的商品。人们首先从广告中了解折扣，其次是来自市场应用程序的通知，第三位是搜索引擎。 11 月，最流行的搜索查询与折扣和促销相关。去年，52% 的受访者在黑色星期五进行了购买，40% 的受访者是从广告中了解到的。

如何准备黑色星期五
去年主题查询的增长

从 Wordstat 服务中可以看出，主题查询的增长在 9 月份就已经出现，10 月份增长明显，11 月份达到峰值。 2024 年黑色星期五，预计电子产品（智能手表、虚拟现实耳机、小型厨房电器等产品）的需求将会增加。在消费者行为方面，移动商务处于领先地位，超过一半的购买行为是在移动设备上进行的。多年来，社会人口特征一直保持不变：大约 70% 的买家是 24-44 岁的女性，她们不仅为自己购买商品，还为亲人购买商品。

LTK假日购物者研究报告称，近 40% 的人口计划在 9 月开始假日（新年）购物，60% 的跨代购物者根据影响者的推荐进行购买。

长期规划
为了充分利用第四季度的优势，营销人员应该分三个主要阶段来规划广告。

1. 黑色星期五前几周
使用受众群体组合来定位现有客户和新客户：

有市场的受众：吸引已经在积极浏览某些品牌或产品的买家；
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Yandex Direct 的兴趣和习惯：如何使用它来提高转化率

相似受众：吸引与您最大客户相似的新潜在客户；
潜在受众：有主动购买意向的目标受众；
零售商受众：利用来自零售商网站的第一方意图和购买数据。
这些客户获取活动将在假期期间和明年全年得到回报。据估计，第四季度获得的客户中有超过三分之一会在接下来的六个月内再次购买。

2. 距离黑色星期五还有几周时间
使用您自己的数据重新吸引季节性购物者：

历史买家：带回上个假期向您购买过商品的买家；
高终生价值客户：通过交叉销售和追加销售机会奖励您的最佳客户；
讨价还价购物者：使用奖励或特别优惠来吸引寻找讨价还价商品的人们。
在此期间的消息应集中于大优惠和折扣，通过倒计时来激发兴趣，并提供个性化的产品推荐。

3. 黑色星期五之后
保持势头。继续瞄准相同的受众并吸引那些错过了之前优惠的买家。宣传商店位置和在线购买选项。突出显示最后机会优惠。