通过 LinkedIn 成功生成潜在客户

rabia741

社交媒体平台是营销活动中最受欢迎的工具之一。许多传统上依靠 YouTube、Facebook 或 Instagram 来吸引广大受众。点赞、分享和评论都很好，但从公司的角度来看，如果它们不能产生高质量的潜在客户，那么它们就没有多大用处。

LinkedIn 成立于 2002 年，最初是一个职业和商业网络，现已发展成为一个合格的内容平台。在这里不仅可以找到招聘广告或公司动态，还可以找到各种专业文章、在线研讨会、研究或电子书。即使是流行的故事格式也在这里找到了自己的路，并且该平台也在不断发展以保持成功。 LinkedIn 目前在全球拥有 7.22 亿会员，其中 5000 万是公司会员。 DACH 地区有 1600 万活跃用户（截至 2021 年 2 月）。

当然，任何营销策略和成功的潜在客户开发的基本要求是提前定义自己的目标和目标群体。接下来是选择合适的平台并创建令人信服的内容。

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B2C活动
尽管 LinkedIn 仍然是 B2B 领域最重要的网络，但这并不意 巴西电报数据 味着 B2C 营销活动尚未在这里成功实施，星巴克、奥迪或假日酒店的例子就表明了这一点。然而，可以说，目标群体相当年轻的时尚、室内装饰或食品等生活方式行业并不像工业或房地产行业或专注于商业的协会那样成功。

根据Hubspot的一项研究，LinkedIn 上的转化几率为 2.74%。 Facebook 上的这一数字仅为 0.77%，其次是 Twitter，仅为 0.69%。因此，LinkedIn 以近 300% 的比例明显领先。

（该研究包括对 5,198 家 B2B 和 B2C 公司的评估）

Hubspot 研究
© 乌胡拉数字
因此，
这是仔细研究位于加利福尼亚州的国际网络的充分理由。另一个是：自2019年以来，DACH地区的用户数量增长了31％，共享内容数量增长了50％，直播数量甚至增长了450％以上，并且根据他们自己的说法，雇佣了一个人每 7 秒通过 LinkedIn 发布一次。

这就是为什么值得关注这个平台上的潜在客户开发：

关于如何通过 LinkedIn 成功为您的公司创造潜在客户的五个技巧：

创建大型摇滚内容
进入行业相关团体
通过高级潜在客户搜索进行有针对性的定位
通过先导基因形式快速引导
通过 LinkedIn 故事获得更多潜力
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1.内容胜过广告
如果您想在 LinkedIn 上取得成功的营销，那么如今所谓的“大石头内容”（也称为“深度内容”）是必不可少的。这可以是在线研讨会、研究、电子指南、白皮书或研究报告活动。别担心，这并不意味着每周发布大量帖子。 B2B 营销专家 Doug Kessler 每季度推荐一篇 Big Rock 内容。这反过来也可以分为小块，并用于为多个贡献创建内容。这里也适用以下原则：内容越直观越好。这些贡献以他们自己的能力和专业知识为背景，从而赢得和增加潜在新客户的机会。