B2B 软件营销：建立品牌认知度的 9 种策略

muskanislam25

在过去的几年中，B2B 技术市场发展迅猛。似乎新的竞争对手层出不穷。根据 EvaluateMedTech 的记录，到 2022 年，临床和健康技术市场规模将达到 5220 亿美元。您的潜在客户正在做功课，寻找最适合他们的产品或服务。谁在搜索中排名最高？哪家公司的网站最好？一家公司的客户是否比另一家公司更好？这似乎很疯狂，但所有这些因素加起来都会决定您是否会获得另一个客户。如果您想保持销售周期的运转，请务必注意。那么，B2B 软件营销公司如何保持竞争力并确保其品牌留在潜在客户的心中？当然是通过提高其品牌知名度。如果您没有品牌知名度，您将无法跟上竞争。如果您能够有效地宣传自己的名字，您可以提高公司的声誉并与客户建立更好的信任和忠诚度。正确的做法是，品牌认知意味着专注于提高知名度，展示自己作为思想领袖的形象，增加网站流量，当然，还能带来更多收入。记住品牌知名度可以有几种不同的表现方式会很有帮助。你不只是希望人们知道你的名字。你还希望他们知道你在做什么。这意味着客户可以很好地了解你的公司以什么而闻名。或者，如果你在社交媒体上发布一些内容，他们可以预测你信息的基调。这意味着他们会选择你的产品，即使价格比你的竞争对手高一点。这意味着他们会在搜索中输入你的名字。我们整理了一份提示列表，作为入站营销策略的一部分，这些提示将帮助你提高B2B 软件营销服务 的品牌知名度 ：

1. 创建优质内容
如果你想让人们了解你，他们必须能够找到你。通过制作高质量的内容来 南非 Whatsapp 数据 帮助他们找到你，让你成为行业的领导者。有很多方法可以做到这一点。从逻辑上讲，内容越多，搜索排名就越高。如果人们能在谷歌上找到你，他们就更有可能想了解更多信息。如果你是一位经验丰富的 B2B 营销人员，你可能很清楚内容营销对产生潜在客户和推动销售的价值；你甚至可能已经制定了策略。但你是否知道内容营销对品牌知名度的潜在影响？从技术层面上讲，创建与受众的问题和需求相关的原创内容，让你有机会在他们在Google+和其他搜索引擎上搜索的关键词的搜索结果中排名靠前。在某些情况下，这将是他们第一次接触你的品牌。确保你的内容是为消费者的挑战提供解决方案。它不应该只关于你。制作吸引不同类型学习者的内容，从喜欢更多视觉作品的人到喜欢阅读更多内容的人。对于喜欢图形的人，可以考虑制作电子书或信息图。对于那些想要更密集信息的人，可以考虑白皮书。Demand Gen Report的研究发现，51% 的 B2B 买家在做出购买决定之前会寻找信息内容。除了在您的网站上发布博客文章外，在您的行业的其他网站上发表客座文章也是一个好主意。这可以让您以低成本接触新的目标市场并宣传您的品牌名称。许多允许发表客座文章的网站还为作家传记提供了空间，您可以在其中分享您的联系信息和网站链接。这可以让您提高品牌知名度并吸引更多关注者。博客末尾的评论部分将帮助您更好地与访客互动。如果您在已经建立的网站和出版物上发表客座文章，您将能够在更短的时间内建立更大的受众群体。除了客座文章外，还可以考虑在 LinkedIn 上发布思想领导力文章。如果该作品足够受欢迎，它可以被放置在 LinkedIn 的主页上。如果没有，您的LinkedIn帐户中仍会保留其他内容，以进一步使您成为该行业的专家。

2. 优化您的网站
如今，任何旧网站都行不通了。消费者越来越精通技术，并期望获得高质量的在线体验。如果没有，他们很可能会去别处寻找。这意味着加载时间必须短，并且您的网站必须有效运行。确保网站是定制的和专业的。它应该具有交互性和响应性——让它在桌面上和在移动设备上看起来一样好。记得对搜索进行优化。当你优化你的网站时，不要忘记你的博客文章。这样做将有助于它们在搜索中排名更高，并为你的网站带来更多的流量。确保博客足够长——超过 750 个，但如果接近 2,000 个就更好了。包括视频、信息图表和调查等互动元素。让帖子具有视觉吸引力。记住：在为网站撰写内容时使用搜索引擎优化。即使是最漂亮的网站，如果没有人看到它也是无用的。对人们正在搜索的正确关键词短语进行一些研究，并将它们放入你的内容中。将它们添加到元摘要、博客、URL 和照片标签中。确保链接到您网站上的其他页面，以进一步 提高SEO 。

3. 定期举办信息丰富的网络研讨会
举办信息丰富的网络研讨会是吸引潜在客户和宣传品牌名称的好策略。毕竟，您可以通过网站和社交媒体分享大量内容，但添加视频组件将加强您与观众之间的联系。这不仅仅是为了展示您知道自己的东西。这是向人们展示您关心并希望直接与他们互动。网络研讨会非常适合实时建立关系。更重要的是，它们可以帮助您实现许多 B2B 软件营销目标。它们既有教育意义又有信息量。他们可以谈论客户面临的最大问题。它们表明您是专家。而且，它们建立了您的在线形象。一项针对在线营销人员的最新研究发现，至少 20% 的网络研讨会参与者变成了合格的潜在客户。您可以使用网络研讨会来讨论目标市场想要了解更多信息的相关主题。网络研讨会结束后，一定要有一个问答环节来解决出现的任何问题。以这种方式与目标市场建立联系将使您成为行业领导者，并在他们心中树立您的名字，这是任何 B2B 软件营销策略的关键组成部分。如果您的网络研讨会成功了，那么这可能意味着将观众转变为潜在客户。它还将有助于建立与消费者建立联系的机会。对于其他内容类型，互动大多是单方面的。通过网络研讨会，您可以进行更多的对话。网络研讨会也非常适合客户保留，这是每个人都想要的。为现有客户提供具有额外价值的内容是一种让他们参与并让他们有更多机会成为您品牌的啦啦队员的绝佳方式。网络研讨会还可以展示客户可能不知道的贵公司的新功能。更多地了解您的工作可以带来多样化的销售。而且，它们很便宜！网络研讨会非常适合品牌认知，因为它们成本低廉。您还可以重新利用其他内容（博客、白皮书等）用于您的网络研讨会主题。