6 种增长黑客技术助力小型科技公司扩张

muskanislam25

您的 B2B 科技公司是否长期停滞不前？如果是这样，考虑采用新方法将其扩展到下一个级别是个好主意。如果您还没有听说过“增长黑客”这个词，它是一套可以帮助小型科技公司成长并获得优势的新技术。这些发展黑客之一包括识别优秀的潜在客户并制作内容，以帮助他们完成成为满意客户的旅程。听起来好得令人难以置信？其实不是。这种方法称为入站营销和销售。入站营销和销售方法已被证明可有效扩大小型科技公司的规模。根据 Hubspot 的最新研究，59% 的营销专家报告称，与传统营销相比，入站营销产生了更好的潜在客户，并且与出站销售相比成本降低了 61%。这意味着付费广告、电话营销、贸易展和购买列表等传统营销和销售方法对于扩大销售的有效性正在降低。以下是您的 B2B 科技业务利用入站营销的六个很好的发展扩展选项。

1.为小型科技公司寻找优质 客户
扩大小型科技公司规模的最有效方法之一是确定您想要瞄准的最佳客户。确定您想要销售的对象将帮助您为他们定制内容。在开发这种完美客户（称为“买家角色”）的品质时，请考虑他们的工作义务、目标、困难和决策过程。您可以通过访问不同的在线论坛或对您的目标市场进行研究并与现有客户交谈来获取这些信息。收集到这些信息后，您可以给他们起名字，例如“医学主任 Doris”或“临床医生 Clement”。

2. 制作有针对性的内容
花时间持续发布内容，解决买家角色提出的常见问题和担忧。基于文 瑞士 Whatsapp 数据 本的内容（如博客、案例研究、白皮书和电子书）非常适合提供信息。使用合适的关键词来增强内容的互联网搜索能力，吸引人的标题将有助于吸引目标市场的注意力。确保您的内容开发团队避免使用过多的 B2B 技术术语，因为这可能会让您的访客感到困惑。根据 Hubspot 的数据，与其他类型的内容相比，视觉内容在社交媒体上被分享的可能性高出 40 倍。您的内容策略应该保持平衡，包括美观的内容，如信息图表和视频剪辑。

3. 培养潜在客户
获得潜在客户不足以扩展您的 B2B 技术服务。您需要通过买家旅程的四个阶段来培养您的潜在客户：吸引、转化、成交和愉悦。当潜在客户提供他们的联系信息以获取优质内容时，他们就成为了潜在客户。与您的营销和销售团队一起建立一个潜在客户培育项目，通过电子邮件提供实用信息。一旦潜在客户做出购买选择并完成销售，请继续用更多精彩内容吸引新客户。与您的消费者建立牢固的联系，帮助他们将他们转变为您品牌的宣传者。他们会与他们的追随者分享您的内容，为您的网站带来更多潜在客户。

4. 实现流程自动化
随着业务的增长，与每位客户单独互动将变得越来越困难。为了节省时间，自动化系统是个好主意。您可以使用营销自动化软件收集联系信息并向您的潜在客户发送有针对性的电子邮件。这些电子邮件将从客户在您的网站上提供联系信息的那一刻开始发送。这种电子邮件收集将有助于培养潜在客户，直到他们转化为客户。

5. 使用在线证词
根据Search Engine Land的研究，72% 的客户信任在线评论，就像信任同事一样。因此，在网络上发布正面评价可以成为发展业务的极其有效的策略。这些评价可以通过案例研究来展示，展示您的 B2B 科技公司如何帮助您的客户解决问题和克服挑战。引用真实的数字来显示取得了多少成就。例如，您可以说您的客户在三个月内将他们的购买率降低了 50%。您还可以在您的网站上制作一个特殊的推荐页面，其中包含客户的简短评论。确保包括他们的姓名和公司以及电话，以向您的目标市场表明他们是值得信赖的来源。

6.使用 LinkedIn
根据 Social Media Examiner 的一项研究，89% 的 B2B 在线营销人员使用 LinkedIn。您可以使用LinkedIn来提高品牌知名度、创造潜在客户并寻找合作伙伴。第一步是建立您的公司页面，其中应包含有关您的公司和产品的信息。使用关键词短语增强您的页面，让客户更容易在线找到您。记得包含指向您网站的链接。花时间发布创建内容并保持关注者的参与度。您的内容需要展示思想和领导力管理。这将有助于建立关注者的信任，并提高将他们转化为潜在客户然后成为买家的机会。您还可以考虑使用付费广告来确保您的内容出现在您定位的潜在客户的提要中。LinkedIn公司页面分析将帮助您关注内容的有效性。

底线
小型科技公司的扩张并非一朝一夕之功，但只要采用正确的策略，您将开始看到投资回报率和客户群的增加。入站方法是一系列可持续策略的集合，可帮助您实现公司的增长和发展目标。即使是最好的营销和销售团队也很难独自做到这一点。我们与许多管理总监和首席执行官合作，使用入站方法来发展他们的服务。不要犹豫，预订免费策略会议，以帮助您评估方法、获得洞察力并找到扩展 B2B 技术服务的方法。