顶级软件技术客户获取策略

muskanislam25

在快速发展的软件技术市场中，客户获取对于生存至关重要。获取新客户的最有效且最经济的方法之一是通过一种称为“入站”营销和销售的新技术。这包括创建和利用信息和有针对性的内容来吸引人们访问您的网站，将他们培养成潜在客户，并将他们转化为客户。事实证明，与印刷营销、电视广告、电子邮件群发、电话营销、贸易展览和购买清单等传统方法相比，入站营销和销售能够产生更好的结果。根据目前的 Hubspot 研究，92% 的 B2B 公司表示，他们使用入站策略获得了更多的网络流量和潜在客户。获得新的诊所、医院或医疗系统帐户需要时间和精力，而入站方法可以帮助吸引您的关键决策者和影响者。以下是一些领先的软件技术客户获取策略，可充分利用入站方法。

确定目标市场和策略
获取客户的第一步是确定您的理想客户。花点时间创建买家角色（理想客户的虚构描述），例如“私人医生 Peter”或“医疗主任 Deitrick”。做一些研究来更多地了解他们。他们在工作中扮演什么角色？他们的目标是什么？他们面临哪些障碍？他们如何做出决定？他们从哪里获取信息？有了这些信息，您可以更轻松地创建有针对性的内容。然后，您可以制定全面的入站策略或寻求专家的帮助。有效的策略包括清晰的买家角色帐户、他们的买家旅程、SEO研究、内容构建、社交媒体和潜在客户培育。

定期创建高质量内容
定期制作高质量的内容将有助于保持目标市场的参与度，并使您成 阿联酋 Whatsapp 数据 为市场权威。使用关键词优化内容以提高搜索引擎排名，将使人们更容易在网上找到您。您可以创建多种类型的内容来帮助软件技术客户获取。 博客：Hubspot 的研究发现，每月发布超过 16 篇博客的公司的网络流量是每月发布 4 篇或更少博客的公司网络流量的 3.5 倍。您的博客应该涵盖对您的目标市场有用的主题。制定博客计划并坚持下去。如果您无法撰写帖子，请与自由撰稿人或专注于内容开发的公司合作。 网络研讨会：网络研讨会为您提供了在互动讨论中与潜在客户分享知识的机会。您还可以在网络研讨会结束时实时回答问题。为了获得更多相关信息，请考虑邀请有影响力的人或演讲嘉宾。 电子书：电子书 等长篇内容非常适合以更全面的方式涵盖您博客中的主题。这将有助于您成为行业思想领袖，并赢得目标市场的信任。您可以创建一个登录页面，网站访问者可以在其中提供他们的联系信息以换取您的电子书。您还可以使用他们的电子邮件来培养新的潜在客户，直到他们转化为买家。 案例研究：大多数人在做出购买决定之前都会寻找您的产品或服务优势的证据。他们想知道他们购买的东西是否能满足他们的需求。您还可以考虑开发案例研究来展示您的客户体验。说明您的服务或产品如何帮助他们以及取得了哪些成果。例如，您可以说客户在六个月内将销售额提高了 70%。

创建引人入胜的号召性用语
号召性用语(CTA) 是一个按钮或链接，可让网站访问者采取所需的操作。网站访问者需要知道单击 CTA 后会得到什么，CTA 将连接到登录页面。“立即下载电子书”和“加入我们的新闻通讯”是详细的 CTA 示例，它们会营造一种紧迫感，并为网站访问者提供采取行动所需的信息。请您的网站开发人员将 CTA 放在“首屏”上，以确保访问者无需滚动即可看到。确保所有按钮都足够大，以便在移动设备和桌面上都可以看到它们。如果您的登录页面很长，您可以在中间放置第二个号召性用语，在末尾放置一个。

建立有效的登陆页面
着陆页是软件技术客户获取流程中最容易被忽视的部分之一。这是您的网站访问者在点击您的号召性用语后到达的页面。例如联系我们、注册或产品页面。确保着陆页具有引人入胜的标题、可靠的价值主张和社交认同。在您的 B2B SaaS 网站上放一张令人兴奋的照片和一个 CTA 也是一个好主意。Switch Video 的一项研究发现，在您的着陆页上放一个演示视频可以将转化率提高 10-20%。您还可以对内容进行截图。使用关键字将帮助您带来自然流量并消除导航，以便访问者停留在页面上。使用色彩心理学来吸引访客采取行动。

结语
当您的资源有限，而传统的营销和销售技巧无法满足您的需求 时，获取新客户似乎是一项艰巨的任务。借助入站营销和销售，您可以制定策略并取得可持续的成功，从而吸引新的网站访问者、潜在客户，然后是客户。我们已与许多 CEO 和董事合作，将入站营销整合到他们的营销和销售方法中。不要犹豫，预订您的免费策略会议，获取洞察力和策略，以便在您的竞争对手之前吸引新的 B2B SaaS 客户！