利用 B2B 软件线索增加收入增长的策略

muskanislam25

《福布斯》杂志的研究表明，尽管全球面临挑战且整合日益加剧，但到 2021 年，医疗设备和技术市场的收入将超过 5000 亿美元。虽然这对于产生 B2B 软件潜在客户来说是个好消息，但也带来了更激烈的竞争。因此，公司必须创新才能保持竞争力。传统的营销和销售方法，如贸易展览、研讨会、平面广告活动、外拨电话营销、广告牌、新闻稿等，都是破坏性的且成本高昂。根据 Roper 公共事务部进行的研究，80% 的商业决策者希望从内容而不是广告中获取信息。75% 的人表示内容让他们感觉与公司联系更紧密，60% 的人表示内容帮助他们做出更好的购买决策。入站方法是一种通过信息丰富、相关的内容吸引新潜在客户的新方法。根据 Earnest Agency 的数据，81% 的消费者在网上开始购买过程。以下是使用入站方法在 B2B 软件市场中保持领先于竞争对手的一些方法。

创建长篇内容
市面上有这么多博客，想要脱颖而出可不是件容易的事情。因此，创建能够吸引 柬埔寨whatsapp数据 目标市场注意力并在搜索引擎上排名更高的内容非常重要。您可以通过定期发布内容（例如长篇博客）来做到这一点，这些内容可以让您成为所在领域的领导者。这将吸引更多访问者访问您的网站，并提高您的SEO排名。此外，您还可以将这些长篇内容重新用于电子邮件通讯或电子书等优质内容。Odork 研究表明，较长的内容比较短的内容更有可能获得更高的排名。

研究并使用长尾关键词
在搜索引擎优化方面，使用最佳关键词非常重要。避免使用简短、广泛使用的短语，因为它们可能竞争非常激烈，而且可能属于其他公司。例如，如果您在波特兰销售临床扫描设备，请使用长尾关键词，而不仅仅是“临床扫描工具”。这样，您的竞争就会减少，您的搜索引擎排名也会更高。

制作来宾帖子
在其他网站上发布客座帖子将使您成为行业领导者，为您的网站带来流量，并为您的页面生成反向链接。进行研究，找到托管客座帖子的可信 B2B 技术网站。寻找具有高 DA 和高参与度的网站。撰写出色的客座帖子，讨论您所在行业的热门话题。不要忘记在您的作者简介中链接您的网站，并接受评论和问题。

利用电子邮件营销
电子邮件是培养潜在客户并将其转化为客户的强大工具。事实上，根据 Salesforce 最近的一份报告，“80% 的组织表示电子邮件为他们的业务增加了大量收入。”您可以要求网站访问者向您发送电子邮件以换取免费电子书或报告，以此激励他们。建立电子邮件列表后，定期发送电子邮件，包括可让您的潜在客户保持参与的信息内容。确保您的电子邮件针对所有平台进行了优化。使用有趣的主题行来吸引潜在客户打开您的电子邮件。这将帮助您获得更多关注者并获得优势。

利用影响力营销
Tomoson 发现，51% 的营销专业人士表示，网红营销有助于他们吸引更好的客户。在与网红建立联系之前，你应该先明确你的网红营销目标。例如，你可能希望提高社交媒体曝光率、覆盖新的人群或提高品牌知名度。然后，你应该找到可以帮助你实现这些目标的网红。寻找在 B2B 技术领域知名且拥有大量粉丝的网红。他们也应该非常可信。跟踪你的网红营销策略的效果。

利用用户生成内容
对于 B2B 软件市场而言，社会认同至关重要，尤其是对于不了解您品牌的新客户而言。利用 UGC 是最有效的方法之一。BazaarVoice 发现，84% 的客户表示 UGC 影响了他们的购买决定。UGC 将您的客户转变为推广您产品或服务的粉丝。例如，您可以收集满意客户的视频推荐并将其发布在您的网站上。或者，您可以举办摄影比赛，让客户发布一张他们与您的产品的合影。这将提高您的品牌知名度并为您的网站带来流量。

创建引人注目的行动号召
什么是行动号召 (CTA)？CTA 是一种行动号召，可促使网站访问者采取特定行动。当访问者点击您的 CTA 时，他们将被带到您的着陆页或产品页面。创建 CTA 时，重要的是确保其简洁明了，并清楚地描述您的网站访问者点击后将获得什么。一些最好的 CTA 包括：“开始免费试用”、“立即获取我的副本”、“加入我们的电子邮件列表”。

帮助生成 B2B 软件线索
归根结底，脱颖而出似乎是一项艰巨的任务。但是，只要制定正确的策略，您就可以做到。入站营销和销售不仅可以帮助您在竞争中脱颖而出，而且还可以帮助您成长为 B2B 软件行业的领导者。多年来，我们与许多 B2B 首席执行官和董事合作，他们将入站整合到其 B2B 公司的营销和销售团队中。不要错过今天与我们安排免费战略会议的机会！我们可以帮助您评估当前的策略并了解它们如何使您的业务受益！