您的团队准备好在上个季度提高销售额了吗？

sipon140 · 发表于 2023-9-17 15:14:14

这场危机还远未显示出耗尽的迹象。即便如此，一些数字可能已经表明了新的消费者行为。例如：今年上半年，电商部门订单量较去年同期增长3.9%，总收入达210亿雷亚尔（较上年同期增长7.5%）。 2016 年上半年）。而且，由于黑色星期五和圣诞节等重大商业活动即将到来，现在是您开展扎实的营销活动的时候了，这样您就不会错过机会。

我们所说的“扎实”是指精心策划和执行的营销活动。因为谁能做到这一点，谁就能在更有利于消费的场景中脱颖而出。下半年更是如此，因为圣诞节和黑色星期五等商业活动的关键日期。

价格下跌预示着更有利的情况
根据Tecmundo的这篇文章，价格下降对电子商务的增长产生了直接影响。2016年6月至2017年6月累计跌幅为5.38%。

上半年，有 2550 万消费者通 美国电话号码表 过数字方式至少进行过一次购物，同比增长 10.3%。另一个有趣的事实是通过移动设备进行的购买量增加：今年上半年增长了 35.9%，已占巴西电子商务总订单量的近四分之一（24.6%）。

所有这些都导致年底前几个月的增长前景更加强劲。除儿童节外，由于前面提到的季节性活动，预计增幅将在 12% 至 15% 之间。

你的团队准备好了吗？
毫无疑问，整个场景很有希望，但如果你不准备利用它，它不会有任何好处。这种准备工作包括按月组织您的运营——当然包括营销活动。

例如，从黑色星期五开始：选择产品并将其推广到您的电子邮件列表是不够的。使您的公司脱颖而出的是制定全面的营销策略来吸引消费者、提供良好的购物体验并赢得新客户。

每月准备您的营销活动
行业专家有一个共识：黑色星期五和圣诞节等重大活动的准备工作应该至少提前四个月开始。根据Mandaê 博客上的这篇文章，这个弹性时期对于构建库存和团队规划、检查虚拟商店架构是否支持增加销售额、审查物流常规和付款方式，当然还有准备营销活动是必要的。根据您的目标受众。

在同一篇文章中，Facebook 销售总监 Priscyla Laham 反思了本季的季节性：“考虑到人们想要少花钱，我毫不怀疑我们必须考虑如何让 10 月和 11 月升温，否则12月份的风险很大，购买意向非常集中。”他强调。

此外，她还分享了一些技巧，帮助您更好地组织营销活动以利用这个季节性，并提供每个月的指南。对于这些建议，我们添加了我们认为对该流程重要的其他信息。他们是：

九月
Pryscila 表示，所有技术调整都必须在本月完成。这是指审查您选择的衡量模型，以及测试您的在线商店是否可以支持点击量的大幅增长。现在是为这场大运动“准备基础”的时候了，如果一切顺利的话，这场大运动将会发生。

普里西拉·拉哈姆 (Pryscila Laham) 表示，这是“创造时刻”的月份。换句话说，此时您必须定义如何衡量受众、确定如何开展品牌知名度活动、讲述您的故事并创建将用于重新定位的受众（这意味着重新定位已确定的目标），影响目标受众）在 11 月份销售时。

十一月
黑色星期五月份。许多人倾向于只把精力集中在 24 日，即活动的日期，但 Pryscila 提出相反的建议：“你需要考虑整个月的行动，而不仅仅是黑色星期五的一天或一周。

据她说，这是“去年吸取的教训之一，当时实施‘黑色十一月’策略的客户是那些取得最大销售成功的客户”。