了解什麼是市場份額，如何計算和增加公司份額

nishimoni · 发表于 2023-11-1 11:51:23

為了讓您的公司成長，基本步驟之一是了解市場份額的概念並知道如何計算它。它是企業在市場中地位的非常客觀的指標。它的成長或減少可以非常清楚地表明策略規劃、行銷行動和銷售活動是否產生了效果。您知道什麼是市場佔有率及其意義嗎？在這篇文章中了解概念、重要性並學習如何計算公司的市場份額！什麼是市場佔有率？市場佔有率是計算公司在其細分市場中所佔份額百分比的市場指標。這個百分比可以根據不同的指標來考慮，包括：銷售量; 開立發票；市佔率等透過市場份額，我們可以知道哪家公司是特定行業的領導者，誰的銷售量更高，誰的收入更多，哪些公司處於類似水平等等。市佔率對於企業有多重要？將市場想像成一個圓餅圖。

市佔率根據用作參考的指數將這個餅分成幾塊。這可以很好地了解該行業的集中度，不是嗎？這個指標非常重要且用途廣泛，因為它有助於定義 荷兰手机号码列表 公司的定位和細分市場的競爭力。它使企業（即使是規模較小的企業）能夠了解其最接近的競爭對手，例如，可以專注於某個未充分利用的利基市場，以贏得市場空間。研究某個細分市場的市場佔有率時可以得出無數結論。

如果您對您的市場份額和競爭對手進行季度、半年度或年度分析，您將清楚地了解每家公司的演變：誰在取得進展，誰在減少業務等。這點極為重要，尤其是在金融市場轉型時期，經濟受到更大的影響和不安全感。每種類型的評估（按收入、客戶數量、銷售、品牌滲透率或其他）都可以讓您從不同的角度看待它。甚至可以用不只一項分析來補充該表。更重要的是：當與其他指標交叉時，它會為策略規劃增加許多內容。市佔率與銷售市場有何關係？市場佔有率對於任何類型的業務都很有用，甚至對於特定利基市場的投資也是如此。在銷售市場中，確定談判策略、行銷活動重點，例如選擇哪種產品需要加強宣傳力度，或推出哪種新產品來獲得品牌滲透等，都非常重要。

它的可用性是巨大的。例如，它有助於：線上和實體銷售的策略規劃；競爭分析；發現新的發布機會；團隊管理（在哪裡以及如何行動）以實現目標；與競爭對手相比，發現弱點和優勢。市場佔有率就像一個排名，顯示您的公司所處的位置。從那裡，您可以定義策略來接觸其他參與者，甚至了解是什麼讓您的企業比落後的企業更具優勢。在您的銷售策略中，可以對績效進行比較。您可以分析您的旗艦產品，並了解您對類似產品的市場定位。這樣，您就可以加強或調整您的行銷活動。還可以發現具有更大潛力的產品（如果競爭對手錶現良好），從而調整策略以利用機會。