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优秀广告的秘诀

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发表于 2023-11-26 12:36:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
计划谬误

李奥·贝纳 (Leo Burnett) 于 1955 年创造了万宝路男士 (Marlboro man),并与他一起成为现代营销的标志,尽管距那时已经过去了 60 多年,情况也发生了很大变化。

但谁不记得呢?谁说这不是好广告?它为烟草品牌带来了数百万美元的收入。

好吧,李奥·贝内特(Leo Burnett),一位促销天才,为后人留下了他的秘密,即令人记住并能激发欲望和购买的优秀广告的秘密。

作为企业家、中小企业和个体户,我们应该把它打 电话号码清单 印出来并随时展示,因为这样可以防止我们陷入困扰中小企业营销的最大罪恶:

一切都是一样的,一切都是灰色的,一切都是完全可以忽略的。你可以错过它,那没关系。

1. 保持简单
因为复杂的事情是行不通的,无论是在广告中还是在其他任何事情中。现在比以往任何时候都更加匆忙,时间如此之少,而想要一直吸引我们注意力的选择却太多,好的广告必须比以往更加简单。

《别让我思考》是一本关于网页设计和在线业务的非常有趣且成功的书的标题,但它完全适用于产品、营销和广告。

2. 让人难忘
因为广告的作用就是让人记住。愿它以积极的联想留在客户的脑海中,这样,当他们觉得需要我们所销售的产品并考虑他们的选择时,我们会首先出现,因为我们是留下印记的人。

然而,你仔细观察,几乎所有的标语都提到“质量好、价格好”或一些类似的、现在非常破旧的短语变体,但实际上并没有任何意义。

3. 让它看起来很吸引人
如果不引起注意,好的广告是不可能的。你的首要任务是脱颖而出并吸引人,发出足够的声音让人们转向我们的方向看看那是什么。



第一印象很重要,这就是为什么我们的广告必须具有吸引力和专业性。让我们记住,客户通过他们收到的消息了解我们的品质。如果这些东西廉价、草率、不起眼,他们就会认为我们是这样的。这是正确的。

4. 使其易于阅读
写了很多广告。还有许多营销信息,包括电子邮件、报告、潜在客户向我们提出的问题的答案……虽然严格来说这些看起来不像广告元素,但实际上它们是。

这都是营销,与客户的每一次互动和信息都会让他们保持不变,“靠近”(如果他们喜欢)或“离开”(如果他们不喜欢)。我们不能忘记这一点,我们必须记住,在阅读时,对方也不想思考。

在李奥贝纳的时代,没有互联网,也没有斜读的习惯,也没有现在存在的信息和噪音的洪流。然而,正是由于这个原因,良好广告的这一要素比以往任何时候都更加重要。

如果我们在坐下来策划和开展促销活动时,记住这四点,并真诚地分析我们的广告是否有这四点,那么客户注意到我们的机会就会更大。

看看这个,李奥贝纳对这个话题是如此了解,并且对他所说的话如此相信,他表达秘密的方式符合要求。

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