B2B 组织的内容营销技巧

sarkersabbir3se · 发表于 2024-2-13 16:52:52

B2B 公司面临着与 B2C 公司不同的挑战。从您在漏斗中的目标阶段到如何衡量您最终销售给的团队的成功，当您进行企业对企业时，内容营销可能是一匹不同颜色的马。在本周的“周五白板”中，兰德分享了 B2B 企业成功进行内容营销的技巧。 B2B 组织白板的内容营销技巧单击上面的白板图像可在新选项卡中打开高分辨率版本！视频转录 Moz 的粉丝们，你们好，欢迎来到另一期的《Whiteboard Friday》。本周我们将讨论 B2B 营销，特别是 B2B 内容营销，以及我为您提供的一些技巧，这些技巧与我们进行 B2C 或其他类型的内容营销的方式略有不同。我得到它。您在内容营销领域看到的很多例子都是 B2C，或者是 B2B 公司，这些公司更像 Moz，我们拥有类似 B2C 的社区和类似 B2C 的受众。所以我认为，当谈到 B2B 时，因为存在一些棘手的元素，所以我想尝试引导您完成其中的一些内容。让我们从漏斗开始。 B2B 漏斗与 B2C 漏斗非常相似。事实上，营销渠道一般都是这样工作的。人们开始意识到产品。

他们会考虑这是否是他们真正想要购买的东西。他们与其他解决方日本 WhatsApp 号码列表案进行某种形式的比较。他们决定是否皈依。然后是一个保留元件。在很多 B2C 领域，尤其是电子商务一次性购买领域，留存因素并不那么真实。在 B2B 领域通常更是如此。针对营销漏斗的正确阶段我认为我们在 B2B 营销中遇到的一个问题是很多时候我们瞄准了漏斗的错误部分。这实际上很常见。在 B2C 中，通常，一击中其中一击，就会击中许多击中。提高产品或品牌知名度的同样的事情也有助于转化，也可能有助于由于品牌亲和力而进行比较，也可能有助于考虑和保留。在 B2B 领域，这种说法不太正确，并不是说完全不正确，而是不太正确。因此，我认为我们的工作之一就是审视我们的漏斗内部，然后确定哪个部分需要帮助，哪个部分工作正常。此处非常重要的另一件事是：对于您的大部分内容，不要尝试将其定位到超过其中两个阶段。我可能会说，“嘿，我有一段内容，我认为它可以很好地提高人们的意识和考虑。”或者它在漏斗的更深处。

这是为已经了解我们并已经考虑我们的人准备的。这实际上是关于比较和转化或者关于转化和保留。没关系。我认为当你遇到麻烦时，你会说：“嘿，你知道吗，这将有助于整个渠道——意识、考虑和转化。”嗯，情况往往并非如此。这并不是说它永远不会发生。实际上为漏斗中需要的部分设计内容尝试选择。当您创建内容时，当您设计策略以了解为什么要制作特定作品时，请确定它将对什么有帮助。将其指向最需要帮助的漏斗区域。让我在这里给你一个简单的例子。有一家名为PivotDesk 的公司。他们是 Foundry 公司的员工。 PivotDesk 做了一些非常酷的事情。他们帮助小型企业（尤其是许多初创公司和早期公司）以及许多常规小型企业寻找办公空间。他们是非常企业对企业的。他们正在与房东和小企业交谈。他们有一个很棒的漏斗，但他们认为需要更多的意识，这很好。 PivotDesk 做得很好，可以识别漏斗的哪一部分出现问题。如果您发现很多已经了解您并访问您的人正在转换并完成渠道的这一部分，那么您不需要将内容精力集中在那里，或者可能更少。我们可以考虑说：“嘿，假设意识是我们的问题。对谁的意识？是对小企业的意识还是对房东的意识？”再次，两个不同的观众。