你在这里主页监控营销渠道优化绩效的策略

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虽然它可能看起来不太漂亮，但这是您从 Google Analytics（分析）获得的基本转化渠道。我们看到的是访问者访问我们网站时发生的情况——我们看到非常健康的 7+% 转化率。但是，它在监控营销渠道方面并不是特别有价值。

Google Analytics 转换漏斗除了一些可能会让 CFO 高兴但不会帮助营销部门粉碎它的肤浅信息外，并没有告诉我们太多信息。为此，您需要更深入地挖掘。

监控营销渠道（转化渠道？）
内容营销计划您会听到右侧显示的漏斗被称为营销漏斗、销售漏斗和转化漏斗。而且，这不是语义上的差异。我认为这是一个至关重要的差异，它会影响您用来监控绩效的指标以及您分配资金以提高绩效的方式。

转化漏斗侧重于转化——进行销售。而且，这没有问题。要监 新加坡电话号码表 控转化，您可以 使用 Google Analytics 中的目标。这不是点击式解决方案，因为您首先必须告诉 Google 哪些操作反映了目标转化，例如电子邮件订阅或销售。不要将代表您网站上的特定操作的 Google 目标与SMART目标混淆，后者是您营销计划的更广泛的战略目标。这是来自Kissmetrics的一篇很棒的文章，可帮助您了解如何设定目标。




营销漏斗反映了从开始到结束的整个客户旅程，而不仅仅是最后一步（转化）。而且，您可以通过为流程中的每个步骤创建链接，使用 Google 目标来反映客户旅程的进展。例如，您可以将会话视为意识，将对特定产品或内容页面的访问视为兴趣，并将产品放入购物车作为意图。您使用与上述转化漏斗中相同的指标来评估转化。

当然，营销漏斗只是指导优化绩效所必需的旅程的一部分。您还需要监控客户进入漏斗之前发生的情况以及转换之后发生的情况。

监控营销渠道：访问者如何进入渠道？
访问者通过四种主要方式找到您的网站：

搜索
拥有、赚取和付费的在线广告
营销参与，例如电子邮件营销
线下广告和促销
作为优化绩效的第一步，监控这些渠道的绩效非常重要。因此，让我们谈谈评估每个渠道绩效的指标。

搜索
有机搜索超过其他渠道
图片由搜索引擎土地提供
根据 Brightedge 最近的一项研究，对于 B2B 和 B2C 公司来说，有机搜索为网站带来的流量比所有其他流量来源加起来还要多——是的，即使 B2B 公司的大部分流量都是通过有机搜索获得的，尽管人们的看法恰恰相反。我的网站平均有 75% 的流量来自自然搜索，而且我是严格的 B2B 网站。顺便说一句，其他类别由电子邮件营销、展示和推荐流量组成。

而且，70% 以上的有机流量仍然来自 Google，因此您应该从这里着手监控营销渠道。

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